毎日の収支はtwitterで報告しています。

営業マンとして即決を目指す!

訪問販売営業マン。Manoです。

 



訪問販売と聞くとほとんどの人が

嫌なイメージがあるかと思います。

私も嫌いです草

ですがいざやってみると面白いというか

営業だけでなく仕事のすべてが詰まっている気がします。

 

私の場合は営業なので営業としてのお話になりますが

私の会社も当日訪問してご契約を頂いて

帰ってくるというスタイルでして

お客様へのアプローチ、警戒感を低くする、

自分に興味を持ってもらう、

雑談からニーズを聞き出す、

さりげなく商品を勧めるて興味を持ってもらう。

価格提示、断り文句の切り返し、

納得して購入してもらう。を1日でやってます。

 

本来なら営業行為があって

販売行為というのがあると思いますが

訪問販売の営業マンは時間をかけれないので

その日にご契約を頂くという作業をしております。

 

ただこの即決を目指して決められた

時間でやり尽くすというスタイルが

私を変えてくれました。

田舎暮らしのO型のおっとりとした性格の私は

時間をかけてコミニケーションを取って

納得してご契約いただければよいと

勝手に思ってました。

ただそれは自分の勝手な事でして

自分にもよくないですし会社にもよくないです

もっと良くないのはお客様にとってよくないことだと

この仕事をして思うようになりました。

また今度の機会にお話しをします。

 

時間をかけようがかけまいが

結果は変わらないというか

即決の方が結果的に良い気がします。

訪問販売の前は自動車ディーラーの

営業でしたが同じでした。

即決までは行かないですが

商談が長引くほど決まらないですし

見込みを追いかけるほど嫌な営業マンになってしまいます。

 

見込みを追いかけるほど愚かな行動はないですね!

ですので私は営業マンとしての正義として

即決を目指す行動をしております。

私はできない。。自分はできない。。

私自身も最初はそう思っていました。

ですがちょっとした意識を変えるだけで

考え方を変えるだけで変わります。

 

この本を読んで私も参考になりましたし、

納得のいく説明をしてくれています。

 

即決営業 [ 堀口龍介 ]

価格:1,512円
(2019/6/23 20:35時点)


返事をすぐもらえたほうが次に向かいやすいです。

日々新しいお客様とお話をして商談をして

成約であれなかれ次へと向かう姿勢でないと

営業として安定した数字も残せないと思いますので

そういった意味でも保留にするのは

自分自身の為でないと思います。

お客は沢山います。

保留にするお客様に振り回されるのは

自分の成績にも影響します。

お給料にも影響しますし精神的にも影響しますよね。

それより次から次と行くほうが精神衛生上よいと思います。


即決営業
 

 

最新情報をチェックしよう!
NO IMAGE

FXするなら

レバレッジ最大888倍
ゼロカットシステム
約定拒否なし